企管家®分銷系統(食品行業版)

[在線試用]

一、食品行業呈現出何種特點？分銷管理難點是什么？

食品行業面向大眾消費者，一般區域性差異不強，產品多同質化，消費者要求消費的便利和及時。對于食品行業來說，提供高質量、多品種選擇、低價格的服務提供給消費者，是滿足企業業務的快速發展的必備條件。

針對當前的管理特色，食品行業要想做大做強，有哪些難點呢？

 批次跟蹤與保質期限管理：

◇ 食品行業對原材料、中間生產過程、及產成品的質量管理相當嚴格

◇ 往往需要從產成品到半成品、原材料、供應商等進行追溯跟蹤，對批次管理要求較高。

◇ 食品通常有保質期，所以還需要根據保質期對產品庫存進行庫區管理。

 組合、拆解管理：

◇ 在銷售過程中，會隨著促銷方案搭配不同的包裝禮盒進行銷售。

◇ 在相應的促銷期結束后，則會被拆解，重新單獨包裝后再進行銷售。

◇ 組合或拆解過程還會發生一定的人工費用，增加產品成本。

 包裝方式靈活，需要同時記錄多種計量單位：

◇ 原料的進貨儲運以及領用可能需要同時以多種包裝方式記錄并進行轉換。

◇ 還會出現同一種商品有多種包裝計量單位，對于銷售的統計或是成本的計算都增加了難度。

 商品價格管理：

◇ 同一種商品可能因不同的客戶形態、渠道、地區、銷售方式、銷售數量而采取不同的定價方式。

◇ 新品上市或原有商品調價時，需同時針對不同的客戶定價策略產生相應的價格。

◇ 銷售人員眾多，如何嚴格管控價格？

 信用管理：

◇ 對一般客戶和經銷商等的信息往往不盡相同，設置靈活多變。

◇ 很多企業采用的是手工進行管理的方式，對信息的控制比較難，造成信息控制往往流于形式。

 贈品管理：

◇ 贈品的實際發放情況和贈品庫存分布情況把握往往比較難，給贈品管理造成了相當的難度。

◇ 一定程度上造成銷售成本增加和銷售機會喪失，或者使促銷贈品難以起到預期的效果。

二、使用分銷軟件產品的應用價值包括哪些？

 提升決策效率：

◇ 系統能及時將渠道最底層的業務數據收集上來。

◇ 可提供分支機構、分銷渠道、零售門店的詳盡業務報表。

◇ 有了這些數據支持，管理層可準確、及時、全面、正確決策。

 優化商務流程：

◇ 所有業務操作均在互聯網上完成。

◇ 總部可以隨時了解各個分銷網點準確的運營情況，進行統籌調配。

◇ 總部能夠量化業務指標，使每項業務能夠做到事前計劃、事中控制、事后評估。

 規范異地業務：

◇ 分銷系統可為規范業務流程，使得整個分銷體系所有成員實現一致的業務操作模式和統一的銷售管理流程。

◇ 在關鍵環節可以根據企業流程調整，在企業業務拓展或發生變化時能夠迅速適應。

 增強執行能力：

◇ 分銷系統幫助企業將管理理念與先進的互聯網技術相結合，為企業建立有效的過程監控體系和電子商務體系。

◇ 幫助并確保各類制度和流程的真正貫徹執行。

 加強渠道客戶控制：

◇ 杜絕多級分支機構渠道客戶被渠道關鍵業務人員把持的情況，完全掌握并及時更新客戶信息。

◇ 發現重點客戶，分析重點客戶銷售行為，監控銷售異動。

◇ 把客戶資源集中管理，針對性地制定客戶政策。

 平衡商業庫存：

◇ 實現整個分銷價值鏈的所有成員企業庫存信息實時共享。

◇ 上游供應商（總部）可以及時了解下游銷售商（分支機構、分銷商）的庫存情況，合理排產。

◇ 下游銷售商可及時了解上游供應商的供應能力及庫存水平。

◇ 各方都可以將庫存保持至合理程度，在保證暢銷產品供應充足的同時避免滯銷產品的生產浪費或庫存積壓。

 加強渠道財務控制：

◇ 明確業務流程，保證相關財務控制，財務環節不再與業務環節脫節。

◇ 對客戶的信用額度和信用期限多維設置，業務處理的同時及時反應客戶當前信用狀況。

◇ 對于超額或超期情況嚴格控制，把應收風險降低。

◇ 對客戶賬齡進行分析，及時發現超制度規定的訂單，提前采取措施，減少損失。

三、食品行業 實施 企管家·食品分銷行業版 效果分析：

企管家·食品分銷行業版，是以企業分支業務的集中管理為目標，以企業透明化的業務過程管理為基礎，有效及時地實行管理和控制的業務平臺。加強企業對分支機構和渠道伙伴的管理力度，縮短商品在渠道的運轉周期，降低渠道管理成本，為企業經營決策提供實時數據。

四、系統流程示意圖

流程示意圖：